人物档案

    姓名：李威

    年龄：24岁

    籍贯：武汉

    职务：小熊星批发湖北总代理

    5月27日上午，下着小雨，李威的童装店里却一片忙碌。“马上就到儿童节了，这些天来批发的客户络绎不绝。”这个脸上还有几分稚气的24岁小伙一边忙着收钱，一边对记者说。

    读书时，每到放假，李威就来到汉正街给父母打下手卖童装。2007年夏天，李威从中国地质大学毕业，当同学还在为找工作发愁时，这个略显稚嫩的小伙已从父母手上接过生意，开始了如鱼得水的汉正街生活。

    多品牌经营初战告捷

    李威接手生意时，汉正街童装批发商多达2000余家，父母也像大多同行，经营的都是浙江、福建一带的杂牌子、低档货，每套衣服仅卖二三十元，但生意一般。

    李威上任第一件事就是大刀阔斧地改革：将父母主打的低档童装全部下架，南下广东拿到某品牌童装的湖北代理权，变经营多个杂牌为代理三四个知名品牌，一心一意做起品牌代理。同时，拓宽经营品种，将以前的40多个品种增加到100多个。李威一番大刀阔斧的改革，令店里的销量成倍增长。

    2007年10月，李威代理的某品牌童装厂家违反承诺，给汉正街另一童装经营户也发了同样的货。“新官上任三把火”，李威得知后十分气愤，与厂家交涉无果后，他断然决定放弃这一品牌。

    两个月后，该品牌厂家主动上门道歉。最终，双方又重归于好。从那以后，厂家没有一次“犯规动作”，而且将自己开发的新品总是最先通知李威。这令李威的经营范围越拓越宽。

    借鸡下蛋

    巧抓校服团购新商机

    2007年11月的一天上午，李威接待了一位从连云港赶来的幼儿园负责人黄女士。对方在当地看到李威的儿童套装，想从他这里一次性订购700套园服。

    为了把这个远道而来的顾客发展成为长期稳定的客户，李威以较低的批发价令黄女士如愿以偿。果然，每到换季，黄女士都要从他这里订购一批幼儿园园服。不论是春装、夏装，还是秋装，黄女士都让李威全部“打包”。

    “校服团购肯定有市场。”李威顿悟：武汉有大量的中小学，如果把这个市场开发出来，商机无限。

    于是，李威找到一位做教材生意的朋友，在他的帮助下，李威代理的品牌童装一口气打进了武昌、东西湖、江岸、硚口等市内20多所小学和幼儿园，当年销量超过5000套。

    今年“六一”前夕，校服团购成为了李威店里的主攻方向，其销量直线上升。

    打破常规

    赊货赊出一批大客户

    对于习惯现金交易的汉正街老板说，最怕的就是“赊货”。但年轻气盛的李威却因大胆赊货赢得了一批大客户。

    去年4月，一位在安徽安庆开超市的高女士，上门要求赊点货回去试销。李威详细打听了高女士的具体情况，当即让她打白条提走了5000元的货。这令高女士十分感动，不久就打款过来，还成了李威最忠实的大客户。

    “如果我觉得是可信的人，我就会大胆地赊货。”李威告诉记者，尽管有点冒险，但这种灵活的经营方式给他赢来了一批大客户。不过，李威也为自己的冒险付出了代价。一年多来，有3个经营不善的客户赊货后，就没有再回来过。李威为此损失了2万余元。

    今年3月，武汉一位网商跟李威商量：大码童装十分畅销，小码的卖不动，能否只进大码？尽管不符合行规，又是刚接触不久的小客户，李威还是爽快答应了。自那以后，这位网店店主成了李威店里的常客，还为他介绍了几个客户。

    “年轻人的脑子活，胆子大，做事果断。”谈到李威的经营手法，李威的妈妈韩翠英自叹不如。采访结束时，李威颇有信心地说，他要在汉正街多开几家童装连锁店，然后创办属于自己的公司。