融资

　　找民间“有钱人”融资

　　市政协委员、武汉华坤经济发展有限公司董事长 林坤云

　　对每一个创业者来说，资金都是最大难题。他们大多没抵押物，想从“嫌贫爱富”的银行手中贷款，难度较大。

　　目前在沿海地区、江浙一带以及武汉，其实有大批有钱人，这些民间资本也在不停寻找好的投资项目及机会。创业者可将自己的项目制作成创业计划书，通过商会介绍，向“有钱人”推介，以民间融资方式解决资金难题。

　　找风险投资公司帮忙

　　市政协委员、武汉新世界珠宝公司董事长 孟汉华

　　创业初期，一味靠贷款不现实，不妨找风险投资资金来帮忙。

　　在国外及国内一些发达地区，都有大量风险投资公司，为创业者提供强大资金支持。武汉应推出优惠政策，吸引风险投资公司入驻。

　　政府财政也可拿出一批资金，与银行、风投捆绑在一起，为优势产业、优势行业、优势项目提供资金支持。

　　证明能赚钱才能借到钱

　　武汉大学经济与管理学院教授、博导 吴先明

　　拿着项目找资金的创业者，应意识到，并不是所有技术、项目都能转化为生产力，能赚到钱。不妨首先考虑，项目如何实现与市场对接，形成自己独特的优势，证明确实“有利可图”，再找资金赞助，会相对容易些。

　　“有钱大家一起赚” 网友 Jackli

　　现代企业的竞争，归根到底是人才的竞争。对初创企业来说，尤其如此。

　　武汉的人才资源并不稀缺，问题在于好的人才需要好的待遇，创业初期的企业显然做不到这一点。创业者不妨用股权、股份等方式吸引人才，“有钱大家一起赚”。

　　记者 雷雨 齐翔 符樱 通讯员 陈国方

　　政府要来“搭台”  读者 方志刚

　　创业者要挑选一个好项目有难度，但并不意味着找不到。创业项目可通过专利、媒体介绍等来寻找。武汉有许多大型工业企业，需要形成产业链，在寻找下游产品。政府部门完全可以“搭台”，让有资金的创业者从这些上游产品中觅得商机。

　　多交朋友就能多条路 省社科院社会学所教授 冯桂林

　　收集创业项目的方式很多，看报、上网、参加专业论坛和研讨会，都可以。凡结交的专业人士，务必整理好通讯录以方便联络。兴趣尽量广泛，经常参加各种社会活动。无论是工作还是娱乐，都能和朋友轻松沟通，这样寻找项目会方便许多。

　　项目需要帮忙评估 拍卖师 方正

　　其实，社会上适合投资的项目很多。创业者觉得项目难找，主要是难过“评价关”。

　　投资者遇到项目后，因受到个人经验和所涉领域的限制，首先面临的问题就是“怎样评价项目”、“怎样掌握项目”。有关部门可成立一个专门机构，对创业项目进行评价和咨询。

　　好酒一定要吆喝

　　市政协委员、武汉华坤经济发展有限公司董事长 林坤云

　　每个创业者在创业之初，都会遇到营销问题。“好酒也怕巷子深”，一个好产品必须通过营销策划和广告推广，但这需要资金支持。制订创业计划时，就应算足所需营销费用，营销策划完全可通过专业机构来完成。

　　营销手段不能简单复制

　　武汉大学经济与管理学院教授、博导 吴先明

　　前辈们创业成功的商业模式、营销手段等，可作借鉴，但不能简单复制。创业者在经营中，要从实际出发，制定营销策略、项目实施等详细计划，这样成功的机会更多。

　　本报继续

　　请读者支招

　　对创业面临的“五大拦路虎”，读者有什么感触和建议？请予反馈，电话82438356；

　　短信：13886158103；

　　E-mail：wbmsxw@sina.com

　　政府不能缺位

　　省社科院社会学所教授 冯桂林

　　项目难找、资金难筹、人才难觅等，本质是信息交换不对称。破解这些难题，需要政府搭建一个沟通的平台，定期发布跟创业有关的信息。

　　要多一点服务

　　市政协委员、武汉新世界珠宝公司董事长 孟汉华

　　政府部门应培养适合创业者生长、发展的土壤，武汉相关部门在这一点上做的还不够，与深圳等地相比，服务意识尤其不够。

　　听听创业者的呼声

　　读者 1397****909

　　各级政府应定期召集一些有代表性的中小型企业的创业者座谈，倾听他们的呼声，了解他们创业过程中遇到的难题。在这样的基础上推出的服务举措，会更有针对性。

　　■政府服务

　　■留住人才

　　■给项目找婆家

　　■营销