吃中国奶水 走向世界

杨元庆打国际战的本钱，来自广大中国市场的丰沛奶水。

去年，中国超越美国，成为全球最大的计算机消费市场。联想财务报表显示，在中国有32%市占率，而第二、三名的戴尔、宏碁都不到10%。

「中国市场成长，联想就跟着成长，特别四到六级城市高成长，都是联想吃下，」国际市调机构Gartner资深分析师蔡惠芬指出。

一名曾在中国驻点超过五年，和联想多次交手的计算机品牌厂总经理透露，外商在中国打不过联想。「因为没人能在地图上都没画出来的城镇，布建销售点，」他说。

柳传志曾自豪，「把坦克车(外商)引到泥巴路上，就卡住了，」传神地描述联想在四到六级城市，能用牛车送计算机的深入程度，外商比不上。

但一进北京这类一级大城，联想又是另一种资源投放。记者曾在北京计算机商场大本营中关村，目睹联想大手笔替占营收已超过六成的商用ThinkPad系列，打造黑白装潢的商用专门店。

隔壁紧连的，又是自家彩色格调的家用产品专门店，一旁惠普、宏碁等，各产品都混在一个店头卖。

「联想人用四个字『精耕细作』。在中国打仗，各区域就像欧洲小国家，各区不同的通路文化、在地政府关系，各区控管，」这名总经理感叹，联想细分区域、行业别，超过三十个销售团队的规模。外商进中国则只有一个统称的中国销售团队，资源及深入程度，根本难以匹敌。

宏碁掌管大中华区的副总裁林显郎，也刚在六月的超薄笔电发表会上透露，「今年宏碁将以专款专用的预算，要在中国四到六级城市积极布建，」想用中国偏乡成长动能，急起直追的企图很明显。

双拳策略 攻守并行打全球

曾经，联想并购IBM个人计算机事业部后，辉煌的世界战，没有立刻发挥功效，并且成长落后。

联想最弱的一环，是海外缺乏B2C的消费性业务。08年金融风暴，美国企业客户业绩下滑，原本要买美国通路品牌佰德，又被宏碁半途拦截，市占在7%就停滞不动。09年，出现有史以来最大的亏损。柳传志还因此回锅任董事长，力保杨元庆执行长的位置。

当时杨元庆就明白，先守好快速成长的中国市场，就迅速回防，放缓走向世界的步伐。

一年后，联想迅速从谷底爬起。「最佳的防守就是进攻，」去年初，杨元庆对媒体宣告「双拳策略」。如同打拳，一拳防守中国市场，一拳进攻成熟、新兴市场。

联想拿中国赚的钱，再次投入世界战。

苏格兰皇家银行下游硬件产业首席分析师王万里分析，联想在成熟市场的市占落后。和日本NEC合资、并购德国Medion，明显是想快速增加在成熟市场的市占，打开品牌知名度。

「但未来重点，是在成长率高的新兴市场，譬如，联想一直传出想并购巴西当地品牌，或在当地设厂，」王万里说。根据联想财报，联想在新兴市场如俄罗斯、印度的市占都成长。去年，不含中国的新兴市场市占率，超越内部动荡的惠普，成为龙头，营收创新高。

就连台湾地区，也首度成为外商第一大品牌，成长率是市场平均的9.8倍。「双拳是很易懂、易沟通的策略，各地区很容易了解，大家的认知、方向就会一致，」联想台湾区总经理梁百锋说。

不只积极攻占PC世界的领土，在外界唱衰计算机业走向夕阳，杨元庆在联想成为PC全球第二大品牌时，跳出来大声表达反对意见。

「我们不把PC当成commodity(大宗商品)，我们认为现在是走到PC+的时代，」他大声疾呼。