“山寨王变身品牌王”

让中小手机厂商颇感意外的是，昔日的山寨带头大哥似乎变成“势利眼”，联发科转而优先支持“中华酷联”这些品牌厂商。今年智能机芯片出货的预估数据显示，中小手机厂商只占联发科出货量的20%左右。

王中成决定完全放弃功能机的生产，转战智能机，是在2011年底。“牛尾巴拉不住了，(行业)大洗牌了，要跟着潮流走。”王中成说：“2011年底我们就彻底不做功能机了。(其实)功能机在中国会有针对老年人和儿童的细分市场。这两类人群必须由功能机去做，比较有优势。安卓系统他们不会玩。老年人只要有几个固定的拨号就可以完成了。”其实，这也不是他能决定的。作为研发能力薄弱的中小手机厂商，往哪里走，走到哪一步，得由产业链上游的芯片制造商说了算。

在智能机趋势已然明朗的2010年和2011年，功能机市场快速萎缩。中小手机厂商却苦于没有合适的芯片解决方案，王中成看着“山寨友军”大批倒闭。没能适时推出智能机芯片解决方案的联发科是“最大嫌疑犯”。

联发科在功能机转向智能机的行业大洗牌时刻铸下大错：忽视安卓系统芯片方案的研发，继续押宝微软的WindowsMobile，导致步伐比市场行情慢了半拍。曾经的“行业颠覆者”为自己的决策失误吞下苦果，每股盈余从2009年的34元，跌到2011年不到13元，同期毛利率大降17%。在智能机芯片方案推出前，联发科向中小手机厂商供应“类智能机芯片方案”解渴，然而，类智能机的用户体验并不好，“某个时间段体验一下(类智能机)，是体验不出来的。但是长期用，区别还是挺大的。我想用什么我需要什么，在智能手机上，我随时能找到(类智能机就不行)”，王中成告诉南都记者。

与此同时，智能机趋势难以阻挡，市场格局瞬息万变。在关键的2010年和2011年，曾被洋品牌和山寨手机打得满地找牙的国产品牌手机厂商，借助“山寨大王”押错宝带来的喘息时机，携运营商渠道、技术优势，重回国人面前。

2011年下半年，回过神来的联发科推出智能机芯片方案。今年，则加快研发智能机芯片，主攻千元机市场，预计将出货7500万颗，比2011年大增6.5倍。然而，让中小手机厂商颇感意外的是，昔日的山寨带头大哥似乎变成“势利眼”———看到“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)依靠运营商渠道，成为市场主导，联发科转而优先支持这些品牌厂商，“山寨王变身品牌王”。有媒体报道，年出货6000万台手机的深圳辉烨董事长翁伟民抱怨联发科，想抓中兴、华为这些大客户，“给我们(白牌老客户)的支持力度减少，技术(优先取得)、价格都是”。

联发科中国大陆区总经理吕向正坦承，今年智能机芯片出货的预估当中，中小手机厂商只占联发科出货量的20%左右。

不过，芯片产业格局也已物是人非，高通、展讯等竞争者均看好千元机的巨大市场需求，推出类似联发科当年“TurnKey”的智能机芯片解决方案，这些低端芯片的放量生产是“500元智能机时代”正式来临的关键。

押宝“千元智能机”

在智能化的大趋势下，至少有7.7亿潜在用户在等待手机厂商们挖掘。这个市场空间够大，足以容纳他们的存在。然而，业界疯传，整个手机行业的90%或99%的利润都被产业链上游的苹果和三星拿走，且不说王中成们活得艰难，中兴、酷派等国内大厂的利润率也在持续下滑中。

从方案商到设计公司，再到元器件的采购，一系列工序完成之后，中小手机厂商们能否掀起2007-2009年时的大风大浪，还是个疑问。

做“类智能机”时，中小手机厂家除了从硬件中获利外，还能依靠预装商业模式赚钱：第三方应用开发者开发应用程序，将之内置于功能机中，再通过电信运营商由SP实现短信代扣费获益，所获收入在电信运营商、手机厂商、应用开发者、SP四方之间，按比例分成。那时，电信运营商是中小手机厂商之友。然而，中小手机厂商与运营商的“同盟”关系在智能机时代荡然无存。

智能机时代，中国的手机销售转向以运营商渠道为主导，电子商务及社会渠道的销售相对弱化。这些运营商抛弃了质量不太稳定、品牌能力差的中小手机厂商，选择品牌手机制造厂合作。国产手机厂商中的“中华酷联”由此成为大赢家，数据显示，今年第一季度，“中华酷联”出货量已闯入国内智能机销量排行榜前五，重现2003年前后国产手机市场占有率超50%的辉煌。

日前，中兴通讯副总裁何士友透露，中兴国内市场65%的手机出货依赖运营商渠道，全球出货则为九成。对这些大牌厂商来说，通过运营商渠道进行销售，不仅可以利用运营商完善的渠道网络优势，又可以借助运营商的话费补贴扩大手机销量。不幸的是，王中成们在对运营商渠道的争夺大战中只能落败，昔日“盟友”变身拦路虎。

除此之外，2011年下半年开始，随着联发科发力智能机芯片市场，中小厂商得以采购类似“Turnkey”的智能机芯片解决方案，三四年前的那套加个外壳和电池就能生产手机的光辉岁月，似乎又回来了。然而，乔布斯所重新定义的智能机，已然倾倒众生。所有智能机的“正脸”都是大屏幕，由不得中小手机厂商再拿“水立方”、“宝马”、“开光”等“雷人爆款”吸引顾客，款多量少、快进快出的“快时尚”盈利模式玩不转了。

何况，智能机的技术门槛较之功能机高出许多，即使是联发科的智能机芯片解决方案成熟，也不再是“加块电池，配个塑料外壳”就能出货，操作系统、软件、制造工艺等方面的整合及测试均需投入大量精力。资金投入也要更多，“智能机的部件很多都很贵，不像功能机，一个成品才几十块钱嘛。我们还得向高通缴纳3G专利授权费”，王中成告诉南都记者，“做功能机投入二三百万就可入场，智能机起码需要七八百万”。

最令人担忧的是，中小手机厂商的价格优势不再。这些中小手机厂商，技术、品牌、产业链掌控等方面拼不过大公司，原有的高性价比优势却也荡然无存。酷派手机品牌市场部负责人李旭青直言，“就算你(中小手机厂商)不赚钱，你加上自己(制造智能机)的成本，差不多四五百块钱，再拿去零售渠道，也要卖到500多块钱。这样的话，其实你跟品牌厂家的价格是一样的。‘中华酷联’已经出到500多块钱了，还送几百块钱的话费。那你同样的价格，还有什么竞争优势呢。”这样的后果是，中小手机厂商的市场份额被不断压缩，几无可能重演“山寨大军”当年的辉煌。

不过，王中成可没转行的打算，他坚信手机行业是个“阳光的行业”，“每个人都要用(手机)，是个必需品”。

数据显示，今年2月中国手机用户突破了10亿大关，其中智能机用户约有2.3亿。中国智能手机出货量在2012年上半年达到9485.5万部，占同期手机市场出货总量的48.66%，并呈现增长态势，预计全年出货量将达到1.8亿台。目前，在智能化的大趋势下，至少有7.7亿潜在用户在等待手机厂商们挖掘，毫无疑问，在更新换代过程中，王中成们的千元机正处于主力价位段。这个市场空间够大，足以容纳他们的存在。国内手机广告平台有米广告的监测数据显示，2012年第一季度还不见踪影的中小智能机品牌，在第二季度拿到2.3%的市场份额，其中0.46%是使用安卓系统的高仿苹果手机。另据市场研究公司StrategyAnalytics的数据，今年第二季度，全球智能手机出货量同比增长38%。在目前全球宏观经济下行的大背景下，王中成的确难以找到另外一个成长性如此之好的细分行业。

然而，这也是个竞争异常激烈的行业。小米、百度、腾讯等互联网公司也正冲进来分一杯羹。激烈的竞争意味着，诚虹等中小厂商的利润将越来越薄。业界疯传，整个手机行业的90%或99%的利润都被产业链上游的苹果和三星拿走，且不说王中成们活得艰难，中兴、酷派等国内大厂的利润率也在持续下滑中。

王中成说，他现在思考最多的问题是如何做好产品。他寄希望于在智能机实用性功能上，例如超长待机、音乐功能等方面提升用户体验，把市场区分开，避免同质化。对于技术实力薄弱的中小手机厂商来说，这显然不是件容易的事情。

王中成透露，目前，他的单机利润有二三十块，利润率约10%，“一个月销量两万台以上，才能把开发费赚回来”。南都记者让他预测一下全年收入的大概数字，王中成心里没底，说这得看大环境。

这位年龄不到40岁的温州商人，从手机销售代理商做起，在2008年前后完成资本积累，挺过“水深火热、青黄不接”的2011年和2012年上半年，准备把手机生意继续做下去。