“规模至上”模式再审视

此前一直坚称电商无泡沫的凡客诚品CEO陈年(微博)近日一改常态，首次公开承认泡沫的确存在，刘强东也向业内警示电商寒冬已经到来，希望同行做好应对3-5年寒冬的准备。

实际上从去年后期开始，电商寒冬已成为各大媒体及从业者频繁提起的字眼，投资机构急速冷却开始捂紧口袋谨慎放钱。相比此前各大电视、地铁、网站频繁曝光的电商广告，壮观情形已难觅踪影。寒冬之下，绝大多数网站都在压缩成本，对他们而言，顺利度过寒冬是发展的首要任务。

此前，VC在投资电商项目时比较看重销售规模及增长速度等指标，这也使得许多电商企业认为垂直B2C可以规模制胜，即先期烧钱扩大销售额，借助规模摊薄成本、抢占市场再图盈利，不过这一认识也已到了重新审视的时候。

此前，VC在投资电商项目时比较看重销售规模及增长速度等指标，这也使得许多电商企业认为垂直B2C可以规模制胜，即先期烧钱扩大销售额，借助规模摊薄成本、抢占市场再图盈利，不过这一认识也已到了重新审视的时候。

走秀网CEO纪文泓认为，多数电商“靠规模冲盈利”的做法完全是个骗局，电商从成立第一天开始就要考虑盈利，垂直电商的最大机会是在于最大限度地经营好差异化的产品。

在陈年看来，中国电商业原有的估值定价体系在极短时间内已轰然崩塌，资本也不再对电商企业趋之若鹜。目前，凡客已从简单地追求销售额到毛利率、售罄率和库存周转率三个更具理性的硬指标。

相对陈年而言，乐淘网CEO毕胜的看法则更为偏激，“错了，所有的人都错了。电商真是赚不了钱的一个行业。”在去年抛出电商骗局论后，毕胜对电商模式的论断震惊业内。

相对陈年而言，乐淘网CEO毕胜的看法则更为偏激，“错了，所有的人都错了。电商真是赚不了钱的一个行业。”在去年抛出电商骗局论后，毕胜对电商模式的论断震惊业内。

在倾诉国内做电商高成本、不赚钱背后，毕胜从去年便已谋划对乐淘做创办以来的第二次转型：第一次是从玩具转做鞋类平台商，而这次，乐淘则是转型鞋类品牌商，主打自主品牌。

在他看来，国内电商的成本大幅高于线下，在价格战比拼下，基本都是亏本出售，况且比价行为会一直存在，网站冲的规模越大，亏的越严重。因此，乐淘网要追求高附加值的自主品牌，以此平衡成本。从2012年4月份开始，乐淘在两个月内陆续推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、C等五个男女鞋品牌，并登陆各个电商平台。

如今，京东、苏宁易购和当当网等依旧在品类及价格战上大打出手，垂直B2C最终是要以产品聚焦差异化生存，还是品类扩张胜出，目前还未能断言。2012年注定也将成为电商的洗牌之年，要想度过“寒冬”迎接“春暖花开”，国内的电商企业还有很长的一段路要走。