学习淘宝模式 平台开放将成重要收入来源

京东正面临实现明年季度盈利目标的压力。刘强东此前曾表示，京东盈利突破口在于经营规模达到一定程度后，通过优化运营成本，将之控制在较低水平。虽然其并未披露京东的上市时间表，但在外界看来，追求盈利本身已经释放出强烈的IPO信号。

京东改善财务的一个重要方式就是学习淘宝模式，让开发平台成为京东重要收入来源。实际上，在王亚卿离职的同时，京东开放平台业务也在调整。京东官方昨日证实，京东POP开放平台划归京东CMO蓝烨直接管理。在业务调整后，张守川在京东内部发展方向还没有确定。据知情人士透露，张守川近几天一直处于休假状态。张守川则避谈。

在负责人调整的同时，京东开发平台的策略也在调整。一位京东开放平台的商家对腾讯科技表示，京东开放平台未来很可能学习淘宝模式。在追求利润最大化前提下，京东可能将更多广告位出让给经销商，其中，京东开放平台中的团购业务将更多以实物为主，减少本地生活类团购服务比例以提升盈利水平。

另一京东开放平台上服装类排名前几的商家表示，天猫和京东开放平台各有优劣，天猫好处是不压款，京东则对商家有30到45天账期。京东也有很多好处，如京东用户转化率比天猫高很多，退换货率要低，还可以试用京东物流，此外，京东还支持货到付款，这点商家尤其喜欢。目前这家商家在天猫和京东上拥有差不多的销量，但在天猫上投入更多人力。

事实上，京东商城的自营+POP模式已在发挥威力。在商务平台、物流、配送、支付等重要环节完全不受制于人的情况下，推出开放平台，完善商品类目，推出数字服务及应用平台，推出金融服务等，正是京东吸引更多参与者加盟进来的重要手段。从战略上来说，京东的生态系统有随形势发展而逐步壮大的可能性。易迅CEO卜广齐则指出，京东规模要想进一步做大并实现盈利，开放平台做大是关键。

京东的美国老师亚马逊早已是榜样。亚马逊今年上半年来自开放平台的营收占到 40%，而利润所占比例则要远远高于40%。知情人士此前透露，京东今年仅来自广告方面收入就达2亿元。不仅如此，2012年第二季度京东来自开放平台销量达35亿，分析人士预计京东全年来自第三方的销售规模为140亿元，通过京东POP平台，京东可开放数据分析功能、开发促销工具、仓储服务、在线支付、云服务等向商家收取费用，这些收入今年将接近20亿元。

在电商二元经济严重的情况下，拥有和天猫叫板实力的京东已将开放平台列为重点。京东CMO蓝烨表示，开放平台是京东的重要战略业务，京东会按照事先计划、规划去发展。当然，京东将自身定义为优质入口，并不是意味着开放平台上商品越多越好，商家可以介入京东供应链，但在一些方面必须接受京东比较强的约束机制。

蓝烨强调，商家不能骗用户，不能把偷工减料省出钱来降低成本到京东开放平台倾销，一定要产品来路清晰，货备充足，用户投诉能够迅速处理，服务不能有问题。京东会自营标准化产品，比如3C产品等品类，但一些非标准品则交给第三方运营，最终形成一个生态圈。

当然，蓝烨认为，广告和第三方分成并非是京东最重要的收入来源部分，京东盈利途径主要是靠品牌管理和专业性提升，特别是规模扩大和周转率提高。此外，京东也寄希望于随着国家对电商管理政策的逐步加强，能够消弱淘宝模式的竞争力，而使自己更容易赚到钱。