奢侈品价格神话被打破

对于更为具体的供货渠道，京东称此为商业机密，并未透露。

易观国际分析师陈寿送分析认为，国内大的电商在选择合作伙伴时，还是有一定的议价能力，能跟大的代理商合作。尤其是京东处在上市敏感期，肯定会加强管控，不会为了小利而伤害品牌。

营销专家李志起介绍说，目前国内奢侈品渠道是比较多元化，奢侈品牌自己的直营店、授权的经销商以及一些非正规渠道，例如海外代购等。而渠道多元化是厂家有意为之的局面，对于一些不正规的购买途径，奢侈品本来是可以杜绝的，但是因为直营店没有办法满足消费者所有的需求，为了防止消费者转移到其他品牌，所以奢侈品牌也是睁只眼闭只眼。

现在奢侈品牌之所以和电子商务频频开战，最根本的原因是当当以及京东打破了其价格神话。奢侈品强调保值或者增值的概念，每年都会有意识地调整价位，保持每年的增长价格态势，保证不透明部分的价格和利润，保证其高端形象。而电子商务是打低价，在保证正品的情况下还是能够有较强的价格优势。由于中国奢侈品进口关税较高，正规的直营店奢侈品价格很高，通过海外经销商拿货或者是代购，实际上避掉了部分关税，这部分形成了电子商务的价格优势，并和奢侈品的实体店形成价格冲突。

李志起认为，今后电子商务的消费会趋于理性，奢侈品也会重视电商销售途径，但是短期内二者还存在矛盾，需要对客户进行细分，即电商培养消费群体对奢侈品牌的体验感，直营店提供高端奢侈品，二者形成有效分工。

相关报道：

《奢侈品网站近100%未获品牌授权 生存模式遭质疑》