嘉宾点评：

主持人：谢谢您的展示，胡斌。

胡斌：就说一下你的财务预测，看你的财务模型70%卖硬件。

格莱瑞：这个市场刚刚启动，不超过两年，到今天为止我们的运营模式还是以服务为主，第一个销售整体方案，有设备，有硬件，有系统，有软件，那么我们目前是作运营，就是卖服务。

胡斌：后面那个其实也不用讲，第一个占你70%，对吧。

格莱瑞：您说设备吧，很少，不超过20%。

胡斌：这写的70%呀，这是我们整个销售的目标。比如说明年一个亿，我希望我们的销售整体方案占70%，而不是成本占70%。

格莱瑞：你今年预测五千万，五千万是什么东西

胡斌：有几个层面，我们有一部分是做运营的，有一部分可能做整体方案的。你这个需要卖多少钱财

格莱瑞：可能有点敏感，10万以下。

胡斌：意味着你今年也卖不少。

格莱瑞：500套。我有10个客户，有两个客户已经要签合同了。

胡斌：是连锁店要采购很多?

格莱瑞：有400个店。

主持人：靳总有什么问题。

靳总：他去实体店直接去就好了。

格莱瑞：他去商场可能要管三个小时，但是所有的东西都可以标识出来，如果APP是对接了，他可以识别，他能穿的衣服都会有推荐，是这一块的价格。对于代理商跟经销商更不用说了，可以提高他销售效率。

靳总：3D服装是装在实体店还是大商场里面。

格莱瑞：品牌上是一条线下去，总部不需要，总部需要一个大的服务器，可以时时监管所有品牌的信息，终端的代理上都有，商场有两种情况，要么是公共场合，商场掏钱，跟我们合作，招商去运营。还有商场组织里面的店铺来买，然后他做服务。

袁文达： 钢材展示视频里面好像是2D的，你这个是2D还是3D。

格莱瑞：在镜子里面是2D的，实体里面是3D的，后面给你看的是3D的，在镜子里面是你自己几乎相同提醒的3D的建模在里面。但是头是你的，脸是你的。

袁文达：能不能转身。

格莱瑞：可以转身。360度随便转。

袁文达：在用户体验上很不爽的要看正面肯定要看侧面。

格莱瑞：刚才是平面的，我们2.0出来以后，你怎么控制3D的模型都可以了，我还不能把最精彩的展现给你，这个很快就要进商场，我们后台给你免费升级就可以了。

朱艺恺：你之前从哪里来。

格莱瑞：在常州也有一家公司，是09年成立的。

朱艺恺：11年在无锡成立了，常州主要做什么。

格莱瑞：是政府项目，在无锡主要做产业化。

吴敏华：你今年主要是五千万，也就是五百台，在店铺里有试用吗?

格莱瑞：目前正在谈。样品也有。

主持人：提问不再提了，袁总您总结一下。

袁文达：如果真正能够做到3D的效果的话，我觉得对于消费者，对于商户来说还是有一定的价值的，因为它能够提升消费者购物的体验，以及购物很多的便利和有效。另外还有一方面，可能在市场拓展的时候要把商业业务模式要想好，关键你要做什么，有什么东西需要商户或者供货商来做的，建模啊这些。另外我觉得财务预测还是非常地Gress safe，不可能0到5000万的销售，没有看到有一家公司是这么做的。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)