华御密盾自动透明加密技术为内部泄密加一道锁(3) _ 新传媒

华御密盾自动透明加密技术为内部泄密加一道锁(3)

2012-5-30 6:22:32创业邦【字体：大中小】

嘉宾点评：

主持人：谢谢您，谢谢您的展示，评委老师有什么样的问题吗?

朱艺恺：您有什么资质吗?

华御：我们公司是2010年在无锡滨湖区成立的，目前的资质有软件企业，还有国家密码管理局的定点生产单位，是江苏省的民营科技企业，目前也是高新技术企业，同时也建立了无锡市和江苏省的防治中心。公司有38人。

朱艺恺：是只有这一家公司还是下面有公司?

华御：总部在上海，无锡公司是作为控股的子公司。

朱艺恺：上海也是同一个团队吗?

华御：是。

朱艺恺：上海这家公司做什么事。

华御：主要是网络安全，我们有两个品牌。

李硏：在国内外有什么竞争对手吗?

朱艺恺：我们国外也有一些，像麦卡非，做存储的像EMC，但是在安全这一块，尤其在政府军工系统里面，国外的产品有一些门槛，不好进来的，信息安全检测有资质，检测公报基金，解放军的证书，机要局，也是叫国家机关管理局的证书，国内也有一些竞争对手，但是在技术这一块是属于领先的。

杨志伟：你这个技术的核心?我看你讲的是智能透明加密技术，从我的理解，加密是一种对称，一种是非对称。

朱艺恺：你做的是加密算法，我们采用透明加解密的技术。透明加解密系什么呢?在局域网内部，要装一个客户端软件，有一些策略，策略下发到客户端以后，能够对重要的数据，就是我们的策略里面规定的数据，比如说像Office文档，还有程序员代码，不用的时候就自动的加密了，使用的时候又解密到内存里面去了，对使用人员来讲，感觉不出来的，是透明的，这个就叫透明加解密。

吴敏华：我看我们有两千多家客户了，一年销售收入只有一千万左右，每个客户的销售其实是很低的。

华御：有安全U盘，还有个人的，单位客户只有三百多家，平均一套软件版是几万块钱，主打产品防泄露产品平均一套是几万块钱。

吴敏华：除了产品的销售，后期会有一些后续服务收入吗?

华御：是，第一年免服务费，第二年按照成交费的15%。

杨志伟：看你财政收入今年有三千万的收入，几百万的利润，这不太符合你给润间公司的财务结构。财政费用也不大啊。

华御：毛利比较高，3000万并不是主打的软件产品的收入，我们现在是给客户提供服务，结合服务产品，包括防火墙、杀毒软件，我们给客户提供解决方案。里面有第三方，我主打产品是在60%以上的。

杨志伟：30多个人的费用不高的呀。

华御：37、8个人工资加社保到400万左右，还有一些研发的投入，还有一些新产品投入，我同事在开发安全存储系统，这一块投入是比较大的，如果就满足于赚点钱，满足于过日子了，现在就可以了，但是我们有更大的目标，做安全存储系统。

杨志伟：可能你的主营业务是比较少。

华御：我们按照10%的净利润来估算的。

朱艺恺：您产品代理哪几家。

华御：给我们互补的产品政府的天竺信防火墙，像深信服，还有网扛(音)，要给客户一些选择，总的来说最核心的是我们的自由产品，在做终端客户的时候推一些其他的产品，给客户形成整体解决方案，增加跟客户的黏性，不然买了这个产品客户就丢掉了。