刚刚过去的双十一让酒类电商收获颇丰，这也让酒企们开始加速布局酒类电商的步伐。特别是二三线品牌的酒企，他们把与电商的合作看作是新的营销模式下的创新之举。

    11月

    对此，白酒专家铁犁在接受《证券日报》记者采访时表示，目前白酒行业虽然遇到压力，但是，未来二三名酒企业将迎来发展机会，他们的崛起必须是创新营销走在前面。已经有越来越多的白酒企业认识到，电商是其未来实现崛起而不可错过的全新市场机遇，是行业发展大势。

    发力电商 打造新营销模式

    对于宋河股份与酒仙网的合作，在宋河股份看来，他们是要再打造一个新宋河。

    宋河股份总裁王祎杨接受《证券日报》记者采访时表示，借助酒仙网的平台优势，宋河股份网上旗舰店将实现全网覆盖，五年内，再造一个新宋河，使宋河股份成为互联网领域酒类销售第一名。实现100亿的销售目标，从区域品牌变为全国性品牌。

    在业内人士看来，宋河股份近几年扩张迅猛，其多元化营销除了为拓展全国市场外，也为其上市做业绩储备。

    据记者了解，宋河股份为河南省名酒，目前的销售额为20亿，与其他区域名酒相比，宋河股份的发展相对滞后，而在近几年引进新的战略投资者后，宋河全国化的进程也在加速。

    王祎杨表示，宋河股份会根据实际情况加大品牌宣传的同时，也会不但拓展新的销售渠道，今天，宋河股份旗舰店会同时进驻天猫及酒仙网，未来也将针对电商渠道消费群特点，专门开发适销于80后群体的专有产品。

    在王祎杨看来，未来的消费群体将是80后和90后，谁能赢得他们的亲睐，谁将是未来白酒市场上的佼佼者。因此，宋河股份在不断的打造新的适合未来消费群体的系列产品，而选择与电商合作，也是看好了网上的销售渠道。

    而事实上，早在今年7月，宋河股份就正式授权酒仙网成为宋河酒的网络销售平台，开始进军电子商务市场，宋河股份旗下多款产品将同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店、库巴、新蛋网等十大电子商务平台销售。此次开设网上旗舰店，更是在电商领域又迈进了一步，并实现全网覆盖的新型营销模式。

    渠道生变 酒类电商成新宠

    在业内专家看来，电商渠道将成为未来白酒销售的主要渠道。

    而事实上，在三公禁喝高档酒、严查酒驾、宏观经济形势等多种因素的影响下，今年我国白酒市场并不乐观，厂商为提升业绩向经销商大批压货，但市场所消化的酒品并未增加，反而受种种因素影响有所减少，白酒厂商和经销商之间的矛盾有所激化。

    对于电商，酒类生产商的态度，经历了从最初的抵制过渡到质疑，再到现如今主动接受的过程。虽然白酒电商化还有很多的客观限制，但发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作，实力强大的企业选择自建电商渠道，如茅台、五粮液、古井贡、洋河等传统酒类企业都分别专门开展了网络直销业务；而实力不够自建电商渠道的企业，则选择与有现有的优势电商平台进行合作，以酒仙网为例，仅今年5月到8月，酒仙网就与茅台、五粮液、国窖、汾酒等100多家酒厂签署了战略合作协议，其速度是惊人的，而酒类电商的不亏损也创造了打破了电商不盈利的“魔咒”。

    白酒专家铁犁对记者表示，从消极到积极，这种态度的转变一方面是因为随着酒类电商运营商的发展，其影响力与话语权跟以往相比已经有了一个很大的提升。酒企选择与电商合作，也是行业的发展趋势。

    铁犁称，随着消费群体，特别是80后群体，消费习惯的改变，酒类电商的爆发性发展是可以预见的，“3年后将迎来大发展，5年后会有革命性的爆发，将来一定会超越传统渠道，这也为正在蓄力的酒类品牌提供了崛起的良机，谁能抓住，并好好利用这一机遇，谁就能在未来的竞争中脱颖而出，相反则很可能要选入被动”。