酒美网刚刚在1个月前获得深创投领投的1亿元B轮融资，预计最快将于明年上市。

    继凡客诚品之后，今日，又一家垂直电商企业——酒美网开始大

    电商网站大打明星牌，凡客诚品并不是第一家，但却是坚持的最久也是效果最好的一家。刚刚在去年12月获得1亿元B轮融资的酒美网，也高调打起了明星牌，欲把红酒和红人结合起来，快速实现品牌的扩张。“陈年是我最为佩服的商业人士之一”，酒美网CEO吕意德接受《证券日报》采访时坦承。

    酒美网拉来一干明星助阵

    虽然资本寒冬还在持续，但是连续获得深创投两轮投资的酒美网显然还有“折腾”的底气，而且动静还越来越大。

    1月27日，国内最大的进口红酒B2C酒美网宣布启动娱乐营销战略，并一口气推出了包括小沈阳、牛莉、叶璇、张子萱、高虎、宁财神、张一白在内的10余名影视圈红人的限量版签名红酒。不过，酒美网相关负责人并未向《证券日报》透露此次活动的花费，且表示“我们没有烧钱”。

    一位不愿具名的分析人士对《证券日报》表示:“如此大密度地推明星签名酒，无论对于酒美网还是电商行业，都是第一次。”

    吕意德接受采访时表示：“与借助明星签名来获取更多的溢价卖给用户不同，这批明星签名酒不会出售，而是作为酒美网回馈会员的礼品进行赠送。也就是说，符合要求的酒美网用户，就有可能获得该明星的签名酒。

    “很显然，酒美网这一做法，更大的意义在于希望借助于明星本身的影响力，来提升网站与用户的互动效率，并借此吸引更多用户。从实际操作来看，这应该是一个很取巧的办法”，上述业内人士称。

    事实上，每年春节前后也是明星们集中亮相的时期，因为这个时候都会有大量的电影、电视剧集中上映，因此，这个时候明星的眼球效应都会很高。酒美网的想法也正如此。酒美网相关负责人证实：“酒美网的明星签名酒活动大体都与签名的明显们春节期间的宣传档期接近，这样做的目的也是为了粉丝们有更多与其钟爱的明星互动的途径。”

    酒美网接棒凡客明星战略

    明星对于企业品牌及销量的影响，长期以来都是企业界讨论最为热闹的话题之一。酒美网之前，电商行业借助明星战略运作最为成功的莫过于凡客诚品。自韩寒开始，凡客先后启用王珞丹、黄晓明、李宇春等担当不同产品线的代言人。伴随着各种口水，借助于这些“红人”的眼球效应，凡客的知名度也一路飙升，并最终奠定了其行业地位。  

    以李宇春为例，她在凡客海报中穿的同款T恤在上线1个小时内销量过万，衬衫也持续热销，出现断码、缺货等情况。广告发布之后的一段时间内，凡客平均日销量提升了30%，订单数量最高提升了60%左右，“玉米”们的强大购买力由此可见一斑。

    值得玩味的是，凡客诚品CEO陈年与酒美网CEO吕意德都是现亚马逊中国网站的前身——卓越网的重臣，并有过相当长时间的共事。正因为有着相似的工作经历，酒美网此番大打明星牌，也被外界解读为与凡客的明星战略异曲同工。

    “显然，此番花费大力气力推明星签名红酒，酒美网显然也希望能够和凡客等其他在娱乐营销做法比较成熟的企业一样，达成传播效果的最大化的同时，获得销售量上的显著提升”，分析人士指出。

    酒美网意在扩大女性市场

    酒美网CEO吕意德对《证券日报》表示：“明星签名酒的推出除了希望通过明星本身的眼球效应提升酒美网曝光率，更大的期望在于希望借此来大力拓展女性市场”。而此举又与近期凡客大举进军女性市场不谋而合。

    纵观目前酒类电商消费人群，男性用户居多，女性用户较少。百度数据统计，酒类电商企业用户群体中男性会员约占70%，女性会员约占30%。作为行业一员，酒美网同样面临这样的窘境。事实上，相对于男性，红酒对于女性的功效性会更强，因此，女性市场需求理应更为庞大。酒美网首席品酒顾问晋阳指出：“与白酒不同，红酒适合各类人群。对于女性而言，经常饮用适量葡萄酒红酒不仅有助消化、抑制脂肪吸收达到减肥作用，还具有防衰老、益寿延年的效果。”

    分析人士指出：“一般而言，明星们的粉丝大都以女性为主，通过明星的示范效应，酒美网显然是希望能够让女性粉丝们以其熟悉的途径在不反感地情况下主动了解和接触红酒，并逐步形成购买预期。”

    吕意德预测指出：“基于更强针对性的功效性诉求，随着健康概念的普及，爱美、爱健康的女性消费者未来将会成为红酒消费重要群体，并成为红酒市场的主要推动力之一。”