泛资产管理时代，保险、证券等竞争对手开始拥入泛金融领域，与信托公司短兵相接。不过，鲁信集团旗下的信托业务依旧保持快速增长势头，今年前5个月，新增信托业务规模1379.31亿

    接受经济导报记者采访时，鲁信集团总经理相开进透露，旗下公司山东信托已准备引入重量级战略投资者，增强资本实力，进一步做大业务规模，发挥在泛金融领域的优势，助力地方经济和产业升级。随着企业规模扩大，风险管理的挑战也越大，相开进提出要坚持风险与收益可匹配地发展。

    构建三大平台

    鲁信的主营业务均属于泛金融范畴。2012年以来，随着证券、保险等新政落地，混业经营趋势日趋明显，泛资产管理市场的竞争走向白热化。

    据相开进介绍，信托市场的竞争非常激烈，山东信托在走出去，外地的信托公司也在积极布局山东市场。目前，各家信托公司在山东设立的办公室和营业部已有几十家。充分整合和有效利用各项资源，着力构建一流的融资平台、投资平台和财富管理平台，成为鲁信的战略选择。

    金融业务一直是鲁信的核心主业。借助旗下的多个泛金融平台，鲁信在融资支持地方经济发展方面持续发力，金融业务连续多年实现快速、大幅攀升。截至今年5月底，鲁信受托管理的资产总额已达2598亿元，年融资能力达3000亿元。

    作为省属国有投资公司，近年来鲁信不断调整业务结构，优化资产配置，重点在政策鼓励发展的金融、创业投资、基础设施投资、文化旅游投资等核心板块进行业务布局，自有资金与受托管理的产业基金、私募基金联动，政府资金的投资带动示范效应不断显现。

    140亿助力“蓝黄”

    在企业获得发展的同时，鲁信为地方经济发展提供了有力的资金支持和保障。

    鲁信与地方政府合作发行了一系列区域性和行业性的基金，其中淄博、济南、烟台、济宁、青岛等市的合作已开始落地，与山东其他市的合作也都在洽谈。大致模式都是由地方政府出一块引导基金，鲁信创投(600783)搭配一块自有资金，山东信托再融入一块市场资金，以此撬动更多资金支持当地企业和经济发展。

    鲁信创投是A股惟一一家以创投为主业的上市公司。其业务模式是通过对优质高科技产业项目进行股权投资，帮助项目实现跨越式发展，获得投资收益之后退出。“地方政府与鲁信合作是看中了我们国有控股的背景，看中了我们能够解决中小企业发展的资金瓶颈，在股权投资中发现、培育和提升企业的价值。”鲁信创投副总经理刘伯哲说。

    山东信托总经理王小林告诉导报记者，山东信托综合业务排名一直居全国前十位，在地方政府控股的信托公司中，受托资产规模、增速和收入等指标均排名第一，仅信托业务为“蓝黄”两区发展提供的融资存量资金就已达140亿元。

    走出去

    根植齐鲁的鲁信集团，正在走出山东，主要业务板块开始面向全国，特别是经济中心城市。

    山东信托继续增设省外营业部，在北京、上海、深圳、青岛4个异地业务部的基础上，新设了厦门、长沙、南京、西安4个业务网点。今年前5个月，异地业务规模和贡献度进一步提升，其中业务规模余额达430.84亿元，占比达17.96%。

    鲁信创投则在省外设立了法人机构和基金。刘伯哲说，鲁信创投正在按照一体两翼的发展思路，根植山东，面向全国，走向世界。一体就是高新投，两翼是蓝、黄两只基金。

    风险可控

    随着资产管理规模扩大，风险也在集聚。

    相开进表示，风险管理是企业的生命线。鲁信的信托和创投业务都是和风险打交道。增强企业的风险容忍度，首先要力争不出风险，其次，一旦有风险，要有能力应对。应力争把体量做大，提高抗风险能力。

    “控制风险要精益求精，既要有制度，也要有人。”相开进说，鲁信想了很多办法来控制风险。前期对企业考察，会从企业成立开始，看看企业有没有“历史原罪”，包括实际控制人、近亲属的情况，并要求个人提供担保。对于民营企业，如果实际控制人不承诺担保，将一票否决。后期还会有银行资金监管、人员跟踪检查等一系列防范措施。

    鲁信还通过创新对冲风险。去年推出阿里之星集合资金信托计划，依托阿里的数据系统，为网上中小微供应商提供小额贷款，取得了良好的经济和社会效益。鲁信在全国首创之后，目前上海、北京的很多信托公司都在复制。