只需一个电话，就能搞定贷款，还会得到全方面的定制服务方案——如今，缺乏不动产抵押的小微企业，也能享受到与大企业一样便利的金融服务。

　　广州市民A是一家奶茶店的店主，在事

　　据悉，安家世行为其提供的融资方案包括：集中企业和个人资源，做大银行融资授信；针对A的开店计划，为其提供匹配开店融资服务；针对企业的营销，策划相关的网络营销方案，推荐制作手机APP软件的公司，量身定做手机APP软件；为其计划购入开店商铺和写字楼提供资源，尽快成交。

　　作为一家融资担保公司，安家世行将自己定位于“金融O2O模式”的风险服务机构。“在过去的十年里，我们发现，小微企业难以从银行获得贷款的原因在于难以证明自己有信用。而我们持续做的一件事，就是‘风险管理’，给企业做信用增信。”安家世行CEO杨大勇说，安家世行的核心是线上线下双开放的“金融O2O”模式。

　　在如今互联网金融大热之下，作为传统金融机构，安家世行也在赶潮。今年8月，安家世行开始为P2P平台有利网的理财项目提供本息担保服务，迈出了融资担保公司试水互联网金融的步伐。

　　开架式售卖贷款

　　金融脱媒大趋势下，此前被视为畏途的小微企业成为各家银行的必争之地，从国有企业、大企业到中小企业，甚至小微企业，商业银行客户正在集体下沉。

　　“短、小、频、急”是小微企业的融资特点，而因其多为民营企业，缺乏完备的财务数据及抵押品，如何审核其信用，成为摆在放贷机构面前的现实课题。从现实操作来看，为控制风险，银行的贷款标准主要是看抵押品，并依此来确定小微企业的信用情况。

　　“虽然不少银行有开展动产融资，但因审贷成本过高、风险难以把控等原因，银行的动产融资业务开展并不理想，缺乏担保抵押品的小微企业要想从银行获得融资仍然困难。”一位业内人士说。

　　一边是处于高速发展期的小微企业，一边却是因额度、审贷成本等限制而不能放贷的银行，解决其间的矛盾，需要给予巨大的撬动效果。作为资金需求者与银行之间的中间人，融资担保行业由此应运而生。

　　“你可以把我们看做一个贩卖金融产品的超市。”杨大勇介绍称，在安家世行的“卖场”里，客户可以自助选择多种信贷产品。

　　此种开架式的摆货理念与安家世行管理层结构密不可分。

　　据悉，安家世行COO原来供职于王府井百货，“我们很多同事包括股东都不明白，为什么要挖来传统零售行业的从业者。其实，我们与王府井百货的营销概念是一样的，都是做超市，只是售卖的产品形态不一样而已。而与王府井百货管理2万个特性产品不同的是，其实金融产品本质大致相同，几十个产品实际上都是变形而已。我们这位同事给安家世行带来的改变就是严谨的摆货技术。”杨大勇说。

　　杨大勇形象地解释称，当一个客户来到安家世行的“超市”时，可以根据自己的喜好(信贷需求)把贷款产品添加到购物车，然后再点击进行统一结算(申请贷款).

　　然而，琳琅满目的贷款产品却很可能让小微企业挑花了眼。毕竟，不少小微企业主缺乏对贷款产品的认识，也缺乏相关金融知识去选择哪款产品适合自己。

　　“这就涉及到如何把我们的空军、网军吸引来的客户成功转化的问题。”杨大勇把电话服务以及网络营销称之为空中部队，而在客户被成功营销来之后，后台如何将其融资需求对接则是关键。

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