“一个行业20%的人适合做，80%的人是消费者，100%的人可以成为我们的顾客。”在《无限极的成功导航》手册里，将100%的人都纳入了它的目标对象。

　　话虽如此，但每个直销企业都有非常细分的目标对象。

　　《第一财经日报》记者在走访过多家直销企业的经销商团队后，大致总结，做完美的主要集中在打工族，而做无限极的则以家庭妇女为主。

　　“我第一次去无限极介绍人的专卖店考察，一群女人，没看到男人。”做无限极近两年的吴红霞(化名)表示。

　　但据了解，在无限极，虽然加入的女性比较多，但是做上一定级别的，还是男人比较多。

　　在无限极的内部资料里，关于如何找人，如何发展直销员，都有明确的辅导步骤。

　　首先是列名单，将姐妹、同学、最好的朋友列出来，然后根据人群特征，将其分为四大类：有强烈企图心的人，怕老、爱美、怕死的人，人云亦云的人，以及顽固不化的人。

　　而针对这四类人的心理特点，各列举了不同的说服办法。

　　“开始真正一起做事业的，大部分是陌生人。”张晓娟表示，身边的亲友刚开始会碍于情面买一些产品，但在自己还没赚到大钱之前，很多亲友并不会加入一起做，“大部分是做到一定级别后，赚到了钱，家里的亲朋好友才会跟进来。”

　　如何管理好这20%的人，真正产生倍增效益，扩大财富来源，成了一个直销员的必修课。

　　在无限极，带“可能对直销有兴趣的人”参观无限极的工厂，成了必经环节。用无限极的工厂规模，老板的财富、社会地位等因素，给犹豫不决的人下一颗“定心丸”。

　　“无限极的工厂大到看不到另一边。”参观过工厂的吴红霞表示，去感受过的人都会明白公司的实力，根本不用担心破产，或者做不好。

　　然后是讲课，《无限极成功导航》中将讲课的步骤细化，从“公司怎么讲，观念怎么讲，分享自己的经验”，到“讲产品”，都有细致的内容。

　　“讲课最重要的是灵魂，这种魂是一种感染”，在种种激情的驱动之下，在直销行业二八法则中，加入进来的两成人，总是激情澎湃的。

　　在记者参加的几次培训中，这些直销员一起分享经验，由上面的介绍人带领重温无限极企业的实力、荣誉，产品的各种效果，然后各自表决心，让这20%的人成为创造财富的中坚力量。

　　在你第一次接触某直销员时，可能其早已经根据自己的判断，在你毫不知情的情况下，给你打上了“20%”或者“80%”的标签。

(责任编辑：DF103)