现在谈在移动互联网上赚钱的话题，有点不合时宜。虽然市场从2009就开始升温，但提起移动互联网，最热门的关键词不是赚钱，而是抓用户或者拿投资。IDG合伙人熊晓鸽提出的观点是，只有用户基数、智能机用户数达到3.5亿，整个行业才能规模性盈利。但是，最近不少移动互联网的创业者都开始面临“钱”的考验。

    VC变得理智了

    2011年下半年是移动互联网项目融资的黄金时间，投资人不见得都能看懂这个行业，但不妨碍他们因为怕错过下一个大公司而凑上去看看。不过到了2012年初，投资机构对移动互联网的狂热就开始降温了，“愿意投的机构，预算的钱也都投的差不多了，加上投了几个公司后，对行业的认识深了，后面的项目再想拿到钱，光凭概念肯定不行了。”一位投资行业的人说。第一波投资高潮过去后，投资机构更希望投资有明确商业模式和盈利前景的公司。

    熊晓鸽用2000年的互联网来形容目前的移动互联网：全行业不盈利、泡沫但用户持续增长，某件事引爆收入，于是全行业盈利。换句话说，今天的移动互联网创业者所面临的，就如马云当年曾面对过的：明天是美好的，如果能熬过今天的话。所以不妨提前聊聊赚钱的话题。

    目前来看，移动互联网上赚钱的方式跟互联网大同小异，所有收入的来源可以分为：来自用户的钱、来自广告主的钱和来自电子商务的钱。移动互联网里的公司按照财务状况可以分为：有收入有净利的公司、有收入没净利的公司和没收入的公司。

    有收入有净利

    移动互联网上第一波赚到钱的公司是通过用户收费或广告。游戏公司就不说了。向用户收费的还有专业工具类app，如名片全能王，这好比互联网上的软件产业，有明确的商业模式和收入但缺乏更大的想象力。再说广告，可以把广告模式分成几个层次：媒体；渠道。任何一款app流量足够大了，就具备了媒体属性，比如墨迹天气，现在移动互联网上通过流量变广告方式赚钱的各种小工具类app，可以看做是互联网上做流量的个人站长，它们以后的“钱”途和发展路径，猜测也会遵循互联网上个人站长的路径。

    广告渠道在国外有非常细的分工，比如可以分为：ad exchange、 adnetwork、ssp、DSP、DMP，但国内广告渠道专业化分工没有做到这么细，其中缺失角色也意味着创业机会。不过国内生态环境还未形成，竞争会更加恶劣。市场里已有的公司往往也想身兼多职，同时做app联盟、分析工具、广告主投放联盟等。比如力美、指点、友盟、多盟、madhouse。其中友盟更具备大数据实力、力美偏重做广告主投放联盟。他们的发展可以套用互联网上广告联盟及相关角色的路径。另外，目前看来，百度的云服务平台推出后，友盟将面临百度的正面竞争。

    而移动电子商务在产业链中，位于广告的上游，当更多广告主进入移动商务阶段，移动互联网的广告价格才会涨起来，赚钱的时候就到了。现在赚到移动电子商务钱的是如耶客这样的服务商。之前“O2O”概念大热，投资人看重的就是线下商务生活移动化中的机会。

    有收入没净利和没收入的公司

    这里主要说那些用户不断增长，因为追求用户指标高于变现指标，而没有净利的，或者用户持续增长，但商业模式不清晰。一般来说，最赚钱的公司会出自这里，当它开始赚钱之前，已经在所在领域获得垄断性市场地位，一旦开始赚钱赚得就是垄断利润，比如互联网上的QQ、淘宝、百度。移动互联网社区类产品都是这种情况，比如微信、陌陌、唱吧、照片分享社区，还有云笔记产品，都处于用户PK阶段。