作为国内领先的体育用品品牌，匹克从福建晋江走出来，逐渐成长为国内运动品牌中国际化最为彻底和成功的一家企业。但其在国内市场，正在遭遇来自渠道和业绩的阵痛。而来自公司内部渠道战略的分歧，或正将这场阵痛的时间和范围在放大。

遭大幅减持

匹克遭遇的是行业性的问题，各大运动品牌的日子都不好过，只是匹克面临的问题更为严峻一些。

2012年12月17日，据联交所股权数据显示，匹克体育于12月12日遭红杉资本中国(Sequoia Capital China)场外减持5400.47万股，每股均价1.27元，涉资6858.6万元，持仓量由6.22%减至3.65%。

继2007年，红杉资本和优势资本对匹克进行了第一轮投资后,匹克又于2009年获得了来自红杉资本中国基金、建银国际与联想投资三家私募基金投资机构共计近6000万美元的投资。该次融资后，三家战略投资方占股比重约为24%。

“红杉资本的大幅减持，反映出其对匹克甚至整个运动品行业前景的担忧。”有行业分析师表示，在匹克项目上，红杉资本是最早尝到甜头的。基于此，红杉资本在随后又领投了多个消费和服务行业的项目。但近两年来，体育用品行业普遍遭遇同质化竞争愈发激烈、渠道掌控不力、库存消化难的困境，让红杉资本这样的投资方失去了继续等待下去的信心。

从半年报来看，匹克的各项财务数据均不尽如人意。2012年上半年，匹克净利润大幅下滑43.3%，仅为2.4亿元，门店的平均营业额及每单位零售面积的平均营业额分别同比下降了30%和34.3%，平均存货周转天数亦由49天增至86天。

“从某种程度来看，匹克遭遇的是行业性的问题，各大运动品牌的日子都不好过，只是匹克面临的问题更为严峻一些。”上述分析师表示，国内运动服装品牌2013年二季度订货会情况显示，包括安踏、特步、匹克在内的各家订单额同比均出现了不同程度下滑。其中，特步订单额下滑15%至20%,安踏同比下滑15%至25%,匹克下滑幅度则高达20%至30%。

渠道战略分歧

三个季度关店逾千家，说明这家公司在渠道的把控上出现了很大的问题。

除了令人失望的财务数据外，匹克的门店数量亦有大幅度的缩水。其近期披露，至2012年10月，其在国内授权经营的零售网点数量为6739个，较2011年末相比净减少1067个。

“三个季度关店逾千家，说明这家公司在渠道的把控上出现了很大的问题。”上海狮格咨询有限公司总经理张炳良表示，国内的运动品牌中，李宁和匹克在2012年关店幅度都很惊人，而安踏则由于渠道把控能力相对较强，关店数量要少于前两者。

“关这么多店，除了行业衰退的大背景外，与匹克高层间关于渠道战略的分歧有很大关系。”有接近匹克高层的人士告诉《中国经营报》记者，行业趋冷的背景下，各品牌商都在优化渠道，匹克亦不例外。以匹克CEO许志华为首的团队，希望能够利用这段时间，对渠道进行改良。

张炳良表示，目前国内的运动品牌，渠道仍以加盟为主，且属于品牌商掌控力非常弱的“伪加盟”。品牌商也多已意识到这一问题，希望从加盟门店的标准化入手，建立更加扁平化和垂直化的管理，以期加强品牌商在加盟店人员和资金上的掌控力。

但这也非易事，国内某服装品牌之前曾希望成立省级分公司，实现对经销商的管控，但经销商不满该服装品牌的做法，临时“易帜”，转投到竞争服装品牌旗下，导致该服装品牌商在该省的加盟店一夜间换了店牌，年销售损失数千万元。

上述消息人士称，许志华很早意识到加盟商管控不力的恶果，从2011年起开始加强管控，陆续在各地成立了分公司，也取得了一些成绩。但转型必然会引发业绩上的短期下滑，这引发公司以董事长许景南为首的“保守派”的不满，正在安抚经销商。“这样来回一折腾，还导致匹克多位经理人的离职，门店数和业绩的下滑已是必然。”该人士说。

就上述说法，记者致电匹克总部，但未获回应。