运动品牌的出路

匹克2012年中报显示，总业绩同比下降28.5%至16.1亿元，但海外市场仍保持良好增长态势。

运动品牌中，阿迪达斯在经过了2008年之后的高库存后，曾经历过收权、关店等漫长的阵痛期。但在如今整个行业消费下滑、库存居高不下、门店数锐减的背景下，阿迪达斯已在复苏，不仅剔除了一些合作意愿不强的经销商，将渠道渗透到更多的三四线城市，也让业绩开始回升。已公开的数据显示，其2012年上半年在大中华区的销售收入同比增长12%。

张炳良表示，另一个可借鉴的品牌为安踏。其早在2001年开始启动了网点回购行动，目前已控制了相当比例的终端。此外，其渠道上的独立分销商制度，让公司与经销商的利益联系更为紧密。在稳定终端的前提下，安踏是运动品牌中受消费冲击相对较轻的一个公司。

最新被任命为李宁董事会副主席的金珍君日前在接受媒体采访时亦表示，正在尝试有主导性的订货会，改变以往由经销商为主导的订货模式。其甚至拿达芙妮的模式进行比较称，“达芙妮主要是直营店，配货是总部来确定，后来证明这样做效率最高。”

金珍君是以私募股权基金德太投资(TPG Group)合伙人的身份加盟到李宁的，TPG目前拥有李宁公司13%的股权。值得关注的就是，TPG帮助达芙妮脱困转型的成功案例。2009，TPG对达芙妮的运营模式进行根本性的调整，将之从代工商角色脱胎换骨成为零售商。因此，多数人普遍对于TPG参与李宁公司的转型寄予厚望。

张炳良表示，李宁的渠道转型，无外乎向达芙妮学习，提高直营店比例，提高在经销渠道的话语权，使管理扁平化。事实上，这也是整个运动行业未来的趋势。在经历过2008年之后新一轮的高速攒店期后，运动品牌间的同质化太过严重，行业竞争异常激烈，品牌商已经很难约束经销商的行为。各品牌商未来需要在渠道掌控力方面下更多的工夫。

另一个趋势是，运动品牌需要适时的“走出去”，主动寻找更大的舞台。匹克2012年中报显示，总业绩同比下降28.5%至16.1亿元，但海外市场仍保持良好增长态势，达到总营业额的12.2%。 在海外市场的突破方面，匹克已经走在了国内同行的前面。