去年五月完成 1300 万美元 B 轮融资后，二手衣物交易平台Tradesy近日确认完成新一轮融资，金额为 3000 万美元，依然由老东家硅谷风投 Kleiner Perkins 领投。Tradesy 目前有 130 万注册用户，团队 70 人，这笔钱将用于扩充人员，尤其是数据科学团队，以及推广，如 Google 搜索的边栏广告等等。

    Tradesy 这种无库存的 C2C 商业模式与其他很多做在线二手交易平台的网站类似，如更加细分到时尚大牌的二手交易平台Poshmark(听名字就比较浮夸)，瞄准精品设计师款的Treadflip和专注儿童用品的Kidizen等。还有一类是自己建立库存的交易平台，如针对女性和儿童二手衣物的thredUP，奢侈品代销平台TheRealReal和二手衣物托管代售平台Twice，这类平台对卖家而言最不同的地方是需要自付邮费和一定的托管费。

    与这些现有的二手交易平台不同的是，Tradesy 在机制设计上下了一些功夫，在上一次完成融资时我们有所介绍，如添加了智能定价建议，帮不太熟悉二手市场行情的卖家多争取约 50% 的利润空间，以及提供较低的交易抽成(9%，Poshmark 为 20%，不过 Kidizen 只有 7%，大概因为奢侈品的议价能力较高，而儿童玩具之类的转手较为困难)。更重要的是，Tradesy 退货政策宽松，为了保证物品的真实性，他们对卖方推出严厉的假货惩罚政策。创始人称，目前网站的退货率约为 6%，而 90% 的退货可以被再次卖出。

    另一个让 Tradesy 迅速成长的秘密是，网站为商品实现了一种自动归类的技术，将用户凌乱的商品描述标签化，从而便于同类商品的聚合，也增加了来自 Google 搜索关键词的流量。这还形成了搜索上的良性循环，用户售卖商品种类越多，描述就会越详尽，搜索排名会上升，同时又会吸引更多用户。尽管现在网站还没有盈利，CEO 认为这一天应该不远了。