“这是一个沙漠，只看到人进去，没看到人出来。我要走进去，还要走出来，其实是大话，我们的想法是走进去，尽量活着。不死，总有一天能走出来，如果死了，就真走不出来了。”

　　别人没做到它做到了，所以火了。

　　从《十万个冷笑话》动画版作品的深入人心，到电影版票房1.7亿，紧接着手游版单日流水突破500万。如今的有妖气和他的小伙伴们被从幕后推到了台前。然而在鲜花和掌声的背后是他们六年如一日的修路架桥，深耕IP产业化。

　　按照北京四月星空网络技术有限公司（简称有妖气）副总裁董志凌的比喻，“这是一个沙漠，只看到人进去，没看到人出来。我要走进去，还要走出来，其实是大话，我们的想法是走进去，尽量活着。不死，总有一天能走出来，如果死了，就真走不出来了。”

　　IP产业化

　　“把IP产业化”是有妖气COO董志凌在接受理财周报记者采访中反复强调的一句话。对于如何打通原创IP产业链条这个问题，董志凌十分有发言权，按照他对IP产业化的理解就是，“以IP（知识产权）为链条，将业务贯穿游戏、动漫、文学、影视等多个产业，促进用户的重复消费。”

　　以有妖气公司的成名作《十万个冷笑话》为例，其产业链带来的商业收入包括：动画片植入品牌商的广告收入、真人电影、合拍电视剧、授权游戏、出版图书与举办动漫音乐节等，都以不同形式得到授权费和收益分成。

　　事实上，在董志凌眼中，IP产业化并没有那么简单。单单有一个漫画、小说、电视剧是不够的，可能要做游戏、做电影、做衍生品，甚至做乐园，一系列概念才行。

　　“我个人认为，整个IP产业链其实就是动漫的产业链，其他产业发展到一定程度时，可以套用动漫产业这个模式。”董志凌表示。

　　事实上无论国内还是国外均有章可循。

　　以迪士尼为例，它最早是做动画的，但是现在其动画、动漫、真人也做。

　　但是看似简单的逻辑做起来并非易事。在打通整个产业链的过程是煎熬的。用董志凌的话说就是，“这是一个沙漠，只看到人进去，没看到人出来。我要走进去，还要走出来，其实是大话，我们的想法是走进去，尽量活着，不死，总有一天，能走出来，如果死了，就真走不出来了。”

　　麻烦接踵而至。最典型的问题就是如何解决动画在转换成真人节目等衍生节目时的水土不服问题。

　　“以《加勒比海盗》为例，如把杨幂脑袋印上T恤衫，即使她很有名，也出演过深入人心的电影，但是要将她的头像做成任何衍生品，都会有些怪怪的。”董志凌介绍，真人和动画是不一样的，其实是有区别的。

　　虽然在更多人看来IP产业化这条路是走不通的，但董志凌和他的团队坚信，这条路能走通。带着最初的梦想，有妖气应运而生。2009年5月，“有妖气”上线，这个原本就定位做漫画的网站，如今已是原创类同人、耽美、少年、少女漫画的人气网站。

　　董志凌介绍，“先从漫画开始，别的都不做，建立了有妖气平台，现在有三四万部漫画作品。先成立公司再建立平台，之间有两三个月间隔，一成立公司就想着要建立这个平台。”

　　而如今，作为国内最大的原创漫画平台，有妖气现在占市场份额60%以上，拥有8000个以上漫画版权。有妖气目前注册用户600多万，月活跃UV(独立访问用户数)为200万至300万，而且随着公司的不断前行，这些数字仍在增长。值得一提的是，作为有妖气成名作《十万个冷笑话》2012年一经上线，其在新浪微博3小时的转发量就已经破万，至今点击量已超过20亿。

　　“罕见的合格品”

　　如今，行业对《十万个冷笑话》动漫的评价“罕见的合格品”。尽管大家看到是鲜花与掌声，但背后的努力很少有人提及。

　　用董志凌的说法是，“你想要做这单事，必须先铺路，还要架桥。”事实上，为了培养市场，有妖气干的事情更像是雷锋，是不计回报的。

　　“有妖气平台上线至今已经五年多时间了，其实我们做的很多事是不计回报的。只要有大家上传作品，我们就给钱。”董志凌解释，我们做的事情，花钱约稿，免费看，资金只出不进。

　　据了解，目前有妖气站内主动上传作品的漫画作者就已达到了1万人以上，作品数量更是达到5万部。与此同时，平台内的用户互动则日趋热烈。

　　如预期所想，经过前期的培养，漫画平台三年左右出来，核心种子有了。但问题又来了，怎么挣钱成了一大难题。

　　其实，在有妖气上线三年左右的时间，随着漫画的越来越成熟，也尝试过做过付费阅读，但后来发现这在中国很难走。“和淘宝一样，不能和ebay一样收交易手续费之类的，当年ebay和易趣起家及后面易趣死掉，也是因为这个。”董志凌介绍。

　　无奈之下，董志凌和他的小伙伴们开始考虑往产业下面走。通过众筹的手段《十万个冷笑话》电影应运而生。

　　据董志凌回忆，“为了把十万个冷笑话拍成电影，当时我们众筹了一百万，当时有五十个人给我们提供资金，筹了半年，2012年底，之后开始启动。”

　　2015年元旦前后，在经历了一个简约甚至有点寒酸的首映式后，专注于吐槽和抓住青少年的猎奇心理，《十万个冷笑话》动漫一经推出迅速走红。这部动画大电影获得了2天半6300万的票房。对于动画电影来说，这一成绩是现象级的，过去只有通过电视台获得极大影响的《熊出没》和《喜羊羊》做到过。 

　　至于红到什么程度，董志凌举例说，“其他动画会说播放量有五十亿，动画的播放量集数越多，积累越多。我们十万冷笑话，三五集有三亿播放量。当年《甄嬛传》极具影响力，我们单集播放量和《甄嬛传》相当。”

　　电影之后，紧接着游戏也上。

　　今年3月18日，国内知名游戏厂商蓝港互动合作的《十万个冷笑话》手游也已经上线，按照蓝港互动CEO王峰在微博上晒的业绩情况来看：全平台DAU（日活跃用户）突破142万，单日流水突破500万。

　　之前的动画版已经让这部作品深入人心，而电影版、游戏版的《十冷》把有妖气从幕后推到了台前。

　　就因为这事还被电影局长请“喝茶”。“当时局领导更多的是鼓励，说算是一个好尝试。青少年算是一个好市场，全球都是，但是中国从来没有破冰，看到我们破很开心，就来鼓劲，电影局也在思考这个问题，1.2亿足以进入电影史册。”董志凌介绍。

　　《十冷》火了，也搅热了动漫行业。从去年下半年再到今年上半年，至少在整个风险投资的眼里，迅速成为一个很热门的行业，动漫二次元板块一次又一次被提及。